鐵盒廠(chǎng)家金裕制罐生產(chǎn)的托盤(pán)一直是暢銷(xiāo)海外的，適中的價(jià)格，過(guò)硬的品質(zhì)，使得馬口鐵托盤(pán)深受海外客戶(hù)的喜愛(ài)。具有9年外貿出口經(jīng)驗的金裕制罐，其托盤(pán)詢(xún)盤(pán)一直是絡(luò )繹不絕的。

金裕制罐的客服在接到外國客戶(hù)的馬口鐵托盤(pán)詢(xún)盤(pán)時(shí)，將這個(gè)詢(xún)盤(pán)分給了新入公司的銷(xiāo)售員——沈書(shū)培。這是一個(gè)挑戰，也是一個(gè)機遇。

沈書(shū)培剛接到詢(xún)盤(pán)時(shí)，就發(fā)現有一個(gè)很大的問(wèn)題，那就是數量不足。金裕制罐是個(gè)性定制馬口鐵產(chǎn)品的，會(huì )根據產(chǎn)品的工藝復雜程度來(lái)決定多少的起訂量，那么這筆訂單沒(méi)有達到這個(gè)數量。

那就選擇放棄嗎？當然不是！在沈書(shū)培積極的協(xié)商中發(fā)現，內貿部門(mén)的兩個(gè)同事也接到了托盤(pán)的詢(xún)盤(pán)，但是數量都沒(méi)有達到起訂量。他靈機一動(dòng)，為什么不“拼單”呢？這個(gè)概念就像是在“拼多多”上購物，我們團購一件商品，既能保證每個(gè)人都能買(mǎi)到，還可以享受到優(yōu)惠的價(jià)格，稱(chēng)得上是互利互惠了。

在沈書(shū)培多方的聯(lián)系和溝通下，三家客戶(hù)接受了他的建議，達成了這一筆訂單。“其實(shí)，這個(gè)訂單能成功，不僅僅是我自己努力的結果，更是同事們對我的照顧和幫助。他們主動(dòng)提出自己也有這樣訂購量少的客戶(hù)，并將客戶(hù)聯(lián)系方式給了我，我才能多方溝通，最終達成共贏(yíng)結果。”沈書(shū)培如是說(shuō)道。

從中我們不難看出，金裕制罐馬口鐵托盤(pán)的火熱程度。金裕制罐10年專(zhuān)注于馬口鐵盒包裝定制，具有9年外貿出口經(jīng)驗，擁有200多臺國際先進(jìn)的制模、制罐設備，200多名訓練有素的技術(shù)工人，1000多套現有模具，業(yè)務(wù)范圍覆蓋歐美、東南亞等三十多個(gè)國家和地區，是世界百強企業(yè)鐵盒包裝長(cháng)期合作供應商。這些優(yōu)勢使得金裕制罐享譽(yù)海外，想要合作的客戶(hù)也源源不斷。

但是好的產(chǎn)品也離不開(kāi)好的銷(xiāo)售，但好的銷(xiāo)售并不是個(gè)人的成功，而是團隊的成功。銷(xiāo)售員的價(jià)值體現不是孤芳自賞、自我陶醉，而是團結一心，眾志成城。只有擰成一股繩的銷(xiāo)售，才能發(fā)揮它真正的力量。這才是金裕制罐銷(xiāo)售的秘訣，也是企業(yè)越做越強大的根基。